2018年7月23日，“賦能共贏，踏勢(shì)而上”好萊客大家居啟航暨2018年中核心經(jīng)銷商大會(huì)在惠州盛大開(kāi)幕。好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)先生、總裁周懿先生攜好萊客家人，以及來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商代表共同出席了本次會(huì)議，共同見(jiàn)證好萊客正式進(jìn)入大家居時(shí)代，迎戰(zhàn)8.18周年慶。

賦能共贏，繁榮共生

好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)先生在開(kāi)幕詞提到，目前家居行業(yè)正進(jìn)入寡頭時(shí)代轉(zhuǎn)型的陣痛期，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。好萊客將踏勢(shì)而上，在賦能和共贏基礎(chǔ)上與經(jīng)銷商們繁榮共生，借助產(chǎn)品力、終端力、工業(yè)4.0、營(yíng)銷力、IT信息能力這五大勢(shì)能，大幅提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，締造輝煌傳奇。

一站式購(gòu)齊，大家居啟航

回顧2018年上半年，好萊客櫥柜新品、整體木門陸續(xù)上市，配合原有定制產(chǎn)品及宅配產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)定制家居一站式購(gòu)齊，大家居戰(zhàn)略正式啟航。

在定制產(chǎn)品規(guī)劃方面，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)馬娜對(duì)上半年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邏輯與閉環(huán)提出改進(jìn)建議，并從環(huán)保、外觀、空間和功能上，對(duì)于下半年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行全新規(guī)劃。

在櫥柜規(guī)劃方面，櫥柜經(jīng)營(yíng)部總監(jiān)劉剛?cè)嬲故旧习肽晟鲜?大櫥柜新品，并發(fā)布下半年新品規(guī)劃。好萊客將從標(biāo)準(zhǔn)模塊、終端培訓(xùn)、銷售支持、設(shè)計(jì)下單、降本增效等多個(gè)層面，提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，配合好萊客2018年的大家居戰(zhàn)略展開(kāi)。

在木門規(guī)劃方面，木門經(jīng)營(yíng)部總監(jiān)庫(kù)騰對(duì)已有木門產(chǎn)品體系進(jìn)行分類介紹，到目前為止，產(chǎn)品體系全面覆蓋門扇類、門套類、墻板類、線條類、五金類。好萊客引進(jìn)德式T型門工藝，達(dá)到最佳的靜音效果。木門作為好萊客大家居重要戰(zhàn)略之一，將幫助大家居啟航。

在宅配規(guī)劃方面，成品經(jīng)營(yíng)部總監(jiān)袁林海在會(huì)議上提到，定制賣成品已是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。全屋配套10個(gè)主打系列助力好萊客全屋定制一站式購(gòu)齊，2018年下半年實(shí)現(xiàn)高端新品產(chǎn)品賦能。

 在下半年產(chǎn)品戰(zhàn)略上，產(chǎn)品企劃部高級(jí)經(jīng)理金超強(qiáng)提到，隨著中產(chǎn)階層的興起，80、90后理性消費(fèi)群體成為消費(fèi)主力，對(duì)環(huán)保健康問(wèn)題會(huì)越加重視。2018年下半年，好萊客將繼續(xù)發(fā)揮原態(tài)全屋定制的優(yōu)勢(shì)，主推原態(tài)產(chǎn)品，持續(xù)鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，在未來(lái)的全屋定制競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

大家居，大未來(lái)

從概念到落地，大家居戰(zhàn)略在2018年將如何變革？營(yíng)銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理劉科特在會(huì)議上提出好萊客將實(shí)行產(chǎn)品融合和渠道整合的大家居行業(yè)破局之法，集全屋定制，櫥柜，成品，木門各品類產(chǎn)品于一體，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)買的解決方案和拎包入住的消費(fèi)體驗(yàn)，為經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)賦能，并形成一店抵多店，大家居配齊的商業(yè)模式。

   同時(shí)，設(shè)計(jì)大師王麓對(duì)好萊客大家居設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行解析，將從無(wú)醛定制、原態(tài)生活、五覺(jué)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行出發(fā)，從時(shí)間維度，空間維度，以及互動(dòng)模塊進(jìn)行全面升級(jí)。

   對(duì)于好萊客的明星產(chǎn)品，16800全屋定制套餐，培訓(xùn)教研室經(jīng)理陳迎提出1套流程+3個(gè)動(dòng)作+全屋意識(shí)三個(gè)緯度進(jìn)行落地，為消費(fèi)者提供最佳的用戶體驗(yàn)。

在經(jīng)銷商管理方面，營(yíng)銷中心執(zhí)行副總經(jīng)理肖凌云提出在制度賦能上，對(duì)獎(jiǎng)懲政策、價(jià)格系數(shù)、門店價(jià)值進(jìn)行策略調(diào)整；在經(jīng)營(yíng)降本上，要降低售后成本，減少設(shè)計(jì)出錯(cuò)，使得經(jīng)銷商管理更為完善。

4.0大工業(yè)時(shí)代，產(chǎn)能升級(jí)

2018年3月，好萊客湖北漢川定制家居工業(yè)4.0制造基地正式動(dòng)工，為好萊客實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)百年企業(yè)，造百億品牌”的雙百戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈管理中心副總裁林昌勝表示，好萊客未來(lái)將構(gòu)建了數(shù)據(jù)4.0、設(shè)備4.0、整廠規(guī)劃4.0、以及工藝4.0的產(chǎn)業(yè)鏈。2018夯實(shí)基礎(chǔ)，2019全面超越！

 新零售突破，社群大作戰(zhàn)

自2018年初，全面啟動(dòng)電商新零售以來(lái)，好萊客在天貓平臺(tái)樹(shù)立定制衣柜行業(yè)旗幟，取得定制衣柜類行業(yè)第二的優(yōu)良業(yè)績(jī)。新零售部副總監(jiān)李志剛提出夯實(shí)渠道和融合活動(dòng)兩大戰(zhàn)略計(jì)劃：首先進(jìn)行全網(wǎng)渠道布局策略，在全網(wǎng)廣告、電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、垂直平臺(tái)、以及官網(wǎng)官方商城上進(jìn)行引流；通過(guò)與商學(xué)院、社群組深度合作，在8月周年慶和雙11狂歡節(jié)等節(jié)日活動(dòng)迎來(lái)再進(jìn)一步突破！

在社群運(yùn)營(yíng)模式方面，社群營(yíng)銷導(dǎo)師何煒明提出微信爆破落地和社群持續(xù)運(yùn)營(yíng)兩大作戰(zhàn)計(jì)劃，圈流量、快下定、大運(yùn)動(dòng)，以及可持續(xù)、可復(fù)制、可裂變。從普及運(yùn)動(dòng)、組織升級(jí)、套路升級(jí)、組織成型、再到模式成型，實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)。

牛商論道，知行合一

現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自東莞、深圳、珠海、重慶、蘇州的五位經(jīng)銷商代表進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，對(duì)于全屋套餐如何做大單值提升毛利空間、新零售如何建團(tuán)隊(duì)促轉(zhuǎn)化、從500萬(wàn)到2000萬(wàn)的蛻變、重慶主城社群營(yíng)銷項(xiàng)目、蘇州社群營(yíng)銷項(xiàng)目等進(jìn)行心得分享。從傳統(tǒng)銷售到線上營(yíng)銷，經(jīng)銷商們以切身體驗(yàn)，互相幫扶，團(tuán)結(jié)共進(jìn)。

秉承初心，迎戰(zhàn)8.18

面對(duì)即將到來(lái)8.18周年慶盛典，營(yíng)銷策劃部高級(jí)經(jīng)理劉家臣提出好萊客終端產(chǎn)品打法方向，將從顆粒線、原態(tài)線、多品類三個(gè)層級(jí)進(jìn)行全面出擊，實(shí)現(xiàn)終端原態(tài)圍剿策略。

在2018年上半年?duì)I銷總結(jié)規(guī)劃上，營(yíng)銷中心執(zhí)行總經(jīng)理那崇奇表示，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境，整個(gè)定制家居行業(yè)增長(zhǎng)下行，好萊客逆勢(shì)提升，業(yè)績(jī)高于行業(yè)增長(zhǎng)，未來(lái)仍有巨大提升空間。2018年下半年，將進(jìn)一步加強(qiáng)與紅星美凱龍、居然之家合作。通過(guò)上半年多個(gè)關(guān)于“原態(tài)”的主題活動(dòng)，使得好萊客原態(tài)環(huán)保定制的品牌形象深入人心。

在《我不是藥神》話題的驅(qū)動(dòng)下，好萊客將秉承6年來(lái)寧愿放棄商業(yè)利益也要堅(jiān)持做原態(tài)家居的初心，借8.18周年慶之際，定制家居大師好萊客將攜手新陽(yáng)光&公益愛(ài)心大使&權(quán)威媒體&居然之家&紅星美凱龍等六大權(quán)威，打造全年最轟動(dòng)的原態(tài)促銷超級(jí)盛惠。

抓住機(jī)會(huì)，踏穩(wěn)大勢(shì)

好萊客總裁周懿先生在會(huì)議上進(jìn)行總結(jié)，好萊客在此時(shí)更應(yīng)該堅(jiān)定發(fā)展戰(zhàn)略，苦練內(nèi)功，保持產(chǎn)品領(lǐng)先、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、體驗(yàn)至上、智能制造的原則，擁抱變化，積極轉(zhuǎn)型。在經(jīng)銷商層面上，尋求營(yíng)銷模式積極轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)換店商思維，打造基于全流量的新店商；經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與規(guī)模擴(kuò)張并重；抓緊時(shí)間升級(jí)換擋。

商業(yè)領(lǐng)袖李嘉誠(chéng)在6月29日于汕頭大學(xué)畢業(yè)演講提到：“晚上仰望星空，讓我了解人的渺小，在漫漫長(zhǎng)路上，很多時(shí)候也感到沮喪無(wú)力，但為了明天，我依然披上戰(zhàn)衣，去思考、去感受、去行動(dòng)，永不言倦。”

好萊客蓬勃發(fā)展的十六年，是光輝歲月的十六年，只有新的變化，才會(huì)孕育新的格局。把握困難帶來(lái)的機(jī)會(huì)，美麗的新世界將呈現(xiàn)！未來(lái)，好萊客大家居將迎難而上，主動(dòng)出擊，創(chuàng)造了一個(gè)屬于自己的定制時(shí)代。