1月12日—14日，好萊客2025年經(jīng)銷商峰會在廣州越秀國際會議中心隆重召開，本次峰會以“聚勢創(chuàng)變 同心創(chuàng)富”為主題，好萊客總部高層領(lǐng)導(dǎo)與全國經(jīng)銷商伙伴匯聚一堂，共同回顧2024年的奮斗歷程，并探討市場增長之道，開啟創(chuàng)富新未萊。

戰(zhàn)略領(lǐng)航，創(chuàng)領(lǐng)未萊

當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正處于新一輪周期性調(diào)整與結(jié)構(gòu)性問題并存的艱難時期，對于家裝行業(yè)而言，這一挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻。在過去的一年中，好萊客進(jìn)行了20多年來最大的組織改革，通過多維變革全方位推進(jìn)品牌升級，積蓄起了強(qiáng)大的發(fā)展勢能。與此同時，隨著國家利好政策的出臺，也為家居行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

基于這一前所未有的機(jī)遇，好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇在峰會上發(fā)表了《聚勢同行 同心創(chuàng)變》的主題演講并傳達(dá)了2025年的戰(zhàn)略方向。沈總強(qiáng)調(diào)，好萊客將繼續(xù)堅(jiān)持大家居戰(zhàn)略，通過差異化產(chǎn)品贏占市場、利用供應(yīng)鏈和數(shù)字賦能降本提效，同時針對營銷端細(xì)分市場需求進(jìn)行組織細(xì)分、貨盤分離、渠道細(xì)分和策略細(xì)分，以驅(qū)動業(yè)績增長，最終實(shí)現(xiàn)變革加速，與經(jīng)銷商伙伴同行共贏。

好萊客執(zhí)行總裁沈竣宇發(fā)表演講

在當(dāng)前家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻，2025年該如何穿越周期，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長？為此，好萊客營銷副總裁張穎光在峰會上發(fā)表了《共識 共創(chuàng) 共贏——促增長、享未萊》的主題演講。張總指出，2025年市場結(jié)構(gòu)分層明顯，營銷細(xì)分成為必然，產(chǎn)品升級、品類突破、渠道轉(zhuǎn)型是競爭之下的制勝關(guān)鍵。張總強(qiáng)調(diào)，總部將全方位發(fā)力，從市場營銷、運(yùn)營管理、資源機(jī)制等方面賦能經(jīng)銷商伙伴，攜手開啟增長新篇。

好萊客營銷副總裁張穎光發(fā)表演講

渠道轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)增長突破

渠道轉(zhuǎn)型作為2025年的營銷關(guān)鍵舉措，好萊客將重點(diǎn)做強(qiáng)零售、做大整裝、做優(yōu)工程。為此，本次峰會特別針對零售和整裝這兩大關(guān)鍵渠道進(jìn)行了深入探討和專項(xiàng)賦能，旨在助力經(jīng)銷商伙伴在復(fù)雜多變的市場中實(shí)現(xiàn)業(yè)績的顯著增長。

01、零售做強(qiáng)，加速轉(zhuǎn)型

在當(dāng)前的家居市場中，如何穩(wěn)固零售渠道的根基并驅(qū)動增長成為關(guān)鍵議題。好萊客營銷副總裁張穎光在《做強(qiáng)零售 向市場要增長》的主題演講中指出，好萊客將以產(chǎn)品聚焦與運(yùn)營、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張與優(yōu)化、渠道融合與轉(zhuǎn)型為核心策略，全方位鍛造零售競爭新優(yōu)勢，為經(jīng)銷商伙伴清晰描繪出零售渠道的前行藍(lán)圖。

好萊客營銷副總裁張穎光發(fā)表演講

產(chǎn)品力作為品牌的核心競爭力，是贏占市場的關(guān)鍵。為此，好萊客營銷副總裁助理劉思翔帶來了《匠心工藝 專業(yè)致勝——好萊客零售產(chǎn)品策略2025》的主題演講。劉總深度闡述了好萊客產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并指出好萊客將通過風(fēng)格全價位、環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)再升級、品類專業(yè)化，進(jìn)一步提升好萊客產(chǎn)品差異化競爭力，為經(jīng)銷商伙伴提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持。

好萊客營銷副總裁助理劉思翔發(fā)表演講

合理的網(wǎng)點(diǎn)布局對渠道曝光和業(yè)績提升有至關(guān)重要的作用，好萊客展示建店部總監(jiān)丁中波帶來了《布局促增長 店態(tài)增效益》的主題演講。丁總指出，2025年針對不同市場級別，好萊客將做好多網(wǎng)點(diǎn)布局全覆蓋和精準(zhǔn)店態(tài)強(qiáng)匹配，推出品牌驛站、定制館、精品館、臻選館、旗艦館等多種店態(tài)，以滿足不同城市和商圈的建店需求，做到開對店和開好店，提升門店的展示效果和銷售效率。

好萊客展示建店部總監(jiān)丁中波發(fā)表演講

好萊客經(jīng)銷商參觀零售店態(tài)

拎包業(yè)務(wù)已經(jīng)成為定制行業(yè)主要的獲客渠道，2025年小區(qū)拎包依舊是流量確定性很高的渠道。在這一背景下，好萊客拎包渠道部總監(jiān)林博發(fā)表了《搶精裝 攻毛坯 做大單》的主題演講。林總指出，做好拎包業(yè)務(wù)的三大核心關(guān)鍵點(diǎn)：一是老板需親自參與，二是實(shí)施有效的前置營銷策略，三是打造具有吸引力的樣板間。此外，總部還將提供全面的支持政策，賦能經(jīng)銷商在拎包市場中占據(jù)優(yōu)勢。

好萊客拎包渠道部總監(jiān)林博發(fā)表演講

布局新零售搶占線上流量已經(jīng)成為家裝行業(yè)的必修課。好萊客新零售運(yùn)營部總監(jiān)常洪業(yè)在《門店增長=線上+線下》的主題演講中指出，為了幫助經(jīng)銷商全面做好新零售渠道，總部團(tuán)隊(duì)在流量下發(fā)、貨盤規(guī)劃和陪跑賦能上進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，2025年總部還將啟動“雙百計(jì)劃”，通過流量、費(fèi)用、人員多方面支持，提升經(jīng)銷商線上獲客能力，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全面提升。

好萊客新零售運(yùn)營部總監(jiān)常洪業(yè)發(fā)表演講

在過去的一年里，有許多經(jīng)銷商在零售渠道取得了耀眼的業(yè)績增長，他們在現(xiàn)場也帶來了一系列經(jīng)驗(yàn)分享：長春好萊客總經(jīng)理胡遠(yuǎn)烈憑借勇敢的布局、強(qiáng)大的組織架構(gòu)和精細(xì)的運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的高速增長。寧波好萊客總經(jīng)理?xiàng)钚屿г诳偛康墓膭钕麻_拓拎包業(yè)務(wù)，通過團(tuán)隊(duì)、營銷打法和戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。蘭州好萊客總經(jīng)理陳民賢通過線上引流布局，親自上陣深耕本地流量，有效提升了門店的線上獲客能力和業(yè)績。這些團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為在座的經(jīng)銷商伙伴提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。

長春好萊客總經(jīng)理胡遠(yuǎn)烈發(fā)表演講

寧波好萊客總經(jīng)理?xiàng)钚屿Оl(fā)表演講

蘭州好萊客總經(jīng)理陳民賢發(fā)表演講

當(dāng)下縣域市場的潛力巨大，為家居零售市場提供了新的切入點(diǎn)和增長機(jī)會。為此，好萊客大家居動銷部總監(jiān)孫五星帶來了《小縣域小投入 大家居大收益》的主題演講。孫總深度剖析好萊客縣域大家居的成功模型，并指出總部將推出一系列政策支持，強(qiáng)勢賦能經(jīng)銷商伙伴搶占縣域市場。

好萊客大家居動銷部總監(jiān)孫五星發(fā)表演講

過去一年里，也有許多深耕縣域市場的經(jīng)銷商取得了亮眼的成績：惠東好萊客總經(jīng)理姚華彬通過打造大型門店和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)能力，有效提升客單值，保持業(yè)績的持續(xù)增長。建平好萊客總經(jīng)理董秀君通過店面形象、銷售渠道、設(shè)計(jì)方案、安裝服務(wù)四大維度的全面升級，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的顯著提升。他們的經(jīng)驗(yàn)分享為經(jīng)銷商伙伴提供了實(shí)用的運(yùn)營策略和可借鑒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

惠東好萊客總經(jīng)理姚華彬發(fā)表演講

建平好萊客總經(jīng)理董秀君發(fā)表演講

02、整裝做大 乘勢而上贏占市場

整裝市場空間巨大，做大整裝渠道勢在必行。為此，好萊客整裝中心總經(jīng)理姚亞在峰會上帶來了《勢在必行 乘勢而上》的主題演講。姚總深度剖析了家裝行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并指出總部將通過整裝產(chǎn)品升級、政策支持、組織機(jī)制完善等策略，全方位助力經(jīng)銷商伙伴在整裝市場中突圍而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長。

好萊客整裝中心總經(jīng)理姚亞發(fā)表演講

經(jīng)銷商參觀整裝店態(tài)

總部整裝團(tuán)隊(duì)如何將整裝渠道策略落地實(shí)施，更好地賦能經(jīng)銷商伙伴？為此，好萊客整裝運(yùn)營部總監(jiān)李雙峰帶來了《向上而行 贏在當(dāng)下》的主題演講。李總指出，好萊客制定了全面的整裝發(fā)展策略，通過組織力、產(chǎn)品力、服務(wù)力多維度提升經(jīng)銷商伙伴在整裝市場的競爭力。

好萊客整裝運(yùn)營部總監(jiān)李雙峰發(fā)表演講

在整裝渠道，有不少優(yōu)秀經(jīng)銷商已取得了亮眼的成績，現(xiàn)場還邀請了多位優(yōu)秀的經(jīng)銷商分享了他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：北京好萊客總經(jīng)理陽平杰通過強(qiáng)大的組織架構(gòu)和高效的執(zhí)行力，快速布局搶占市場，提升門店整裝業(yè)績占比；重慶好萊客總經(jīng)理馬超通過積極拓展渠道，搶占市場份額；南充好萊客總經(jīng)理杜曉軍憑借深度運(yùn)營和聯(lián)合營銷動作，有效提升了整裝業(yè)務(wù)占比；博羅好萊客總經(jīng)理李輝通過渠道拓展和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)整裝業(yè)務(wù)的逆勢增長。這些分享為經(jīng)銷商伙伴提供了整裝市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，開拓整裝運(yùn)營的新思路。

北京好萊客總經(jīng)理陽平杰發(fā)表演講

重慶好萊客總經(jīng)理馬超發(fā)表演講

南充好萊客總經(jīng)理杜曉軍發(fā)表演講

博羅好萊客總經(jīng)理李輝發(fā)表演講

 HOLIKE之夜，致敬變革先鋒

隨著夜幕降臨，HOLIKE之夜在璀璨的燈光和熱烈的氛圍中拉開帷幕。開場舞《跟上萊 贏未來》以充滿活力與激情的舞蹈，預(yù)示著總部將與經(jīng)銷商伙伴攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。隨后，2024年度獲獎的優(yōu)秀經(jīng)銷商們走上舞臺分別圍繞公司2025年的6大關(guān)鍵舉措進(jìn)行宣誓，表達(dá)了全國經(jīng)銷商伙伴們與總部一同加速變革步伐、全力開拓市場的決心。

在HOLIKE之夜晚宴上，好萊客董事長沈漢標(biāo)熱情祝酒致辭，歡迎全國經(jīng)銷商伙伴的到來并表達(dá)了年度相聚之喜，他總結(jié)了2024年家居行業(yè)在逆境中的堅(jiān)韌，對大家的辛勤付出表示了由衷的感激。展望2025年，沈董表示“路雖遠(yuǎn)，你我并肩無所懼，愿雖堅(jiān)，廠商一體夢可圓”，鼓勵廠商攜手并進(jìn)，一起迎戰(zhàn)2025。

好萊客高層領(lǐng)導(dǎo)祝酒

2024年，好萊客的變革征程中涌現(xiàn)出了一批又一批的優(yōu)秀的實(shí)踐者，他們憑借亮眼的業(yè)績和無私的奉獻(xiàn)，為好萊客的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。為了表彰這些變革先鋒，現(xiàn)場頒發(fā)了2024年度“最佳貢獻(xiàn)獎”“大家居銷售先鋒獎”“竹板銷售先鋒獎”“互持共創(chuàng)先鋒獎”“縣級單店業(yè)績之王”“拎包渠道開拓先鋒獎”“整裝渠道突出貢獻(xiàn)獎”“整裝渠道開拓先鋒獎”“新零售銷售先鋒獎”“星播自拓突破獎”“設(shè)計(jì)先鋒獎”“服務(wù)先鋒獎”等榮譽(yù)獎項(xiàng)。這些榮譽(yù)不僅是對他們過去一年辛勤付出的認(rèn)可，更是激勵每一位經(jīng)銷商在新的一年里繼續(xù)奮勇向前的動力。

聚勢創(chuàng)變，同心創(chuàng)富，本次2025年好萊客經(jīng)銷商峰會圓滿落幕。在新的一年里，好萊客將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商伙伴，在變革浪潮中穩(wěn)步前行，廠商一體，共創(chuàng)2025業(yè)績新輝煌！